【销售额】一个单品卖上亿，千亿潮玩市场的沉浮者们

    一个单品卖上亿，千亿潮玩市场的沉浮者们

即使在不足100平米的店内配备了四五名店员，为顾客介绍新品，补充货物，但依旧忙得不可开交。

阵阵嘈杂声中，不时传来咚咚咚的撞击声，有些顾客将盲盒举到耳边，奋力摇晃，想要通过不同的声音，判断手中的盲盒是否为稀有的隐藏款。

“上午随手一抽，抽到了太阳宝宝徽章”“最近收获的两个小可爱萌化了我的心”“第一个隐藏！

必须秀一把”……从买娃、抽娃，到晒娃、改娃，以盲盒为代表的潮玩正在成为成年人争相尝鲜的一种消遣和娱乐方式，为他们带去多样的满足感。

潮流玩具，也被称为designertoys（设计师玩具）或者arttoys（艺术玩具），最早从香港和日本起源。

尽管潮流玩具（以下简称潮玩）在国内的发展已超过十年，但潮玩从小众圈子走出来，拥有更多大众玩家，时间并不久。

酷乐潮玩的创始人邬胜峰回忆，“2017年很多供应商还不敢尝试潮玩或者销量不如预期，但从2018年开始，潮玩产品变成玩具等相关企业开发产品的热门方向，盲盒类的供应量也增多了。

”这场潮玩热潮中，成立于2010年的上市公司泡泡玛特是绕不开的一环。

今年双十一，泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天，同比增幅295%，labubu迷你一代系列盲盒9秒钟就售罄55000个，全天一共卖出潮流玩具超200万个，销售额达到8212万。

泡泡玛特cmo果小告诉锌财经，2019年设定的目标营业额在早已经超额完成。

舆论将目光聚焦在“炒盲盒”现象，认为这是一场玩家掏空钱包交了场智商税的游戏。

据闲鱼今年年中发布的数据显示，泡泡玛特潘神圣诞隐藏款盲盒，原价59元，目前在闲鱼炒到了2350元，上涨39倍，有些用户通过转让盲盒年赚10万。

追赶风口刚上班拿到第一个月工资，潮玩玩家王乐莹迫不及待地冲到泡泡玛特门店，拿下了心心念已久的“潘神神话”系列盲盒。

“刚参加工作的年轻女性白领，具有一定的消费力，五六十元的盲盒，对她们来讲是‘压力不太大’的消费。

藏身在盲盒中的潮玩，设计新颖、价格适中，让消费者们为之疯狂。

其中盲盒的玩法是其中不可忽视的功臣——商家将玩具装在盒子里，消费者只有购买了才能拆盒，而隐藏款则很难买到。

这暗和了玩家的收集和“赌博”心理，可以享受抽取的方式带来惊喜，也可以为了抽到喜欢的一款，或者稀少的隐藏款而持续购买。

这并不是一件新鲜的玩法，早在90年代就曾被日本玩具公司medicomtoy使用。

在国内，作为潮玩热潮先锋的泡泡玛特，最先享受了一波红利，凭借着潮玩销量，原本亏损的业绩迅速转为盈利，并在2017年成功登陆新三板。

果小对锌财经提到，起初泡泡玛特并不止售卖潮玩，还同时做办公文具、电子产品等周边商品，店内sku（存货单位）一度达到上万个。

”2015年底，泡泡玛特ceo王宁专门前往香港，签下了molly设计师kennywong（王信明），获得了独家生产和销售权，开始探索以盲盒销售模式为主的潮流玩具。

据2017年年报显示，泡泡玛特从上一年亏损2889万元，转为盈利近800万元，此后营收节节攀升，2018年上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%。

2018年，ip衍生品综合服务商“萌奇文化”，通过与韩国品牌sml（黏黏怪物研究所）代理合作的方式，推出了sml第一个系列盲盒，产品很快售罄。

吴伟诚提到，此前衍生品针对的年龄群体为16-26岁左右的青少年，但潮流玩具则打开了26-35岁左右的消费人群。

据林武锋透露，销量激增背后，是越来越多的玩家不满足单个购买盲盒，经常端盒（一次性买走整盒），甚至有资深玩家，直接整箱购买，只为获得一个超级隐藏款。

“有些企业看到风口就想往里面钻，不管是设计师平台，还是3d打印公司，甚至生产塑料洗衣球的公司，都开始生产潮流玩具了。

在巨大的市场诱惑下，设计方、生产商、渠道方等都想进来掺一脚，但其实潮流玩具需要整套流程的搭配，从设计、建模、生产、销售等环节，都需要投入成本与时间，甚至可能最后产品不受消费者喜欢，直接面临亏损。

林武锋提到，盲盒开模费一般比较高，以萌奇最近销售的b.duck系列盲盒有九款，开模费就需要数十万，“达到一定量的话代工厂平摊的费用就比较少，但是一个系列卖少于三万个或是五万个，那就没赚钱。

整个过程中，设计师只需要提供设计图，后续工作包括3d设计、供应链管理、生产、包装、销售，全部由泡泡玛特完成。

这背后涉及到庞大而细致的流程，“从接到设计师图纸，到最终上市要花上8到10个月。

果小提到，近几年kenny一直保持着创作灵感，这也是泡泡玛特能够不断推出新系列、保持molly持续性的重要原因。

据泡泡玛特向锌财经表示，2018年泡泡玛特molly的年销量突破500个，以均价59元计算，molly带来了将近3亿元的销售额。

而泡泡玛特公布的2018上半年总营收为1.61亿元，这说明molly几乎承担了所有的营收。

“麻将宝宝”的设计师郭超曾在今年接受采访时提到，短短三年间，行业有了爆炸式的增长，制造厂商供不应求，同行设计师的总量也因此增长了三倍。

果小提到，围绕一二线城市，泡泡玛特开了130多家门店，自动售卖机拓展到了500多台，到了今年底，预计拓展到700多台。

今年7月，艾漫已与旗下子品牌潮玩星球完成合并，并整体完成了超过6000万元的b+轮融资。

“经典ip合作的潮流玩具，基本能够保本，不存在滞销的可能。

泡泡玛特开始多方位开展跨界合作，推出故宫系列molly，《明日之子》合作款molly，热播剧《我只喜欢你》婚礼款molly等。

与此同时，泡泡玛特也与迪士尼、hellokitty、阿狸等经典ip达成合作，推出了相关系列的潮流玩具。

萌奇为了在激烈的竞争中，吸引消费者注意，提升产品创意价值，在潮流玩具的设计上逐渐偏重场景化，围绕ip角色打造场景和氛围，以此形成差异化竞争。

2019年6月，泡泡玛特与非人哉（国产漫画）合作推出了发呆哪吒系列盲盒，王乐莹第一时间种草购买了。

2019年8月19日，瑞幸咖啡上线了周边产品：马克杯和鹿角吸管杯。

活动上线不到一小时，急速涌入的大量订单，多次导致瑞幸app宕机，直至崩溃。

据闲鱼今年年中发布的数据显示，2018年有30万盲盒玩家通过闲鱼进行交易，交易额达千万级，盲盒月发布量增长320%。

“今后潮玩的消费者会越来越多，端盒（整盒购买）的现象也会越来越多，因为玩家可以买卖潮玩。

据他向锌财经介绍，如果消费者买到重复款，可以直接挂到二手市场与其他玩家交换或售出，幸运玩家抽到隐藏款潮玩，还可以溢价出售，或是自己收藏。

基于潮玩不断强化的社交属性与二手交易价值，2016年泡泡玛特专门开发了潮玩社区平台——葩趣app。

据移动应用数据分析平台七麦数据统计，近一年葩趣在安卓与ios平台下载量近30万，其中月活用户数为8万。

“二手市场证明了潮玩的价值，转卖或炒作的行为，重要的不是价格或者规模的提升，而是由于消费者进行二手交易时，产生的社交效应，助推潮玩的普及。

据多位受访者向锌财经表示，目前潮玩市场仍处于爆发与乱象期，明年或将进入稳定发展期，届时价格、品质、玩法等都会慢慢分化出来，各公司将形成差异化的打法。

至于消费者是否愿意持续“掏空钱包”，成年人的玩具，或许应该交给成年人去判断。

（来源：锌财经周晓奇钟微）瓷砖相关销售量门店销售瓷砖销售,本资讯的关键词:一个千亿单品玩具销售额18年20182019年盲盒泡泡玛特潮玩