【销售额】电影衍生品文创富矿如何挖掘

    电影衍生品文创富矿如何挖掘

电影衍生品文创富矿如何挖掘光明日报记者姚亚奇今年暑期档《哪吒》火了，在票房最终斩获49.72亿元的同时，《哪吒》电影衍生品也火了。

然而，盗版多、官方出品慢、产业链不完善以及少有具有持续影响力的系列品牌等问题，成为限制国内电影衍生品产业发展的重要因素。

1、从玩具到主题公园，电影衍生品市场潜力大案例在刚刚过去的国庆档，电影《我和我的祖国》《攀登者》《中国机长》备受关注。

《我和我的祖国》选择与国产品牌合作，与abckids推出“国潮”联名款服装，与联想电脑合作推出定制款笔记本和主题门店，还与中国银联达成线下支付合作。

而在电影《攀登者》上映前，其官方独家授权衍生品“攀登者·冰镐项链”就率先与公众见面，成为电影衍生品市场的新尝试。

动画电影《西游记之大圣归来》推出衍生品首日，销售收入就突破了1180万元。

动画电影《哪吒之魔童降世》在七夕当天上线的官方授权手办众筹项目，仅3小时销售额就突破百万。

北京电影学院副校长尼跃红认为，随着《大圣归来》《大鱼海棠》《熊出没》等影视作品和动漫作品在衍生品开发以及模式创新方面取得佳绩，中国影视衍生品产业迎来了快速发展。

电影衍生品源自电影中的角色、场景、道具、标识等，涵盖了线下增加电影产业下游产值的产品，包括各类玩具、音像制品、图书、电子游戏、纪念品、邮票、服饰、海报甚至主题公园等。

《流浪地球》的衍生品则有电影复刻版肩甲头盔、双轴航空模型、moss雕像、胸包等产品。

除了大众经常接触的玩具、服饰、美妆等产品外，作为《流浪地球》的拍摄地，青岛东方影都成为影迷们的热门打卡地。

我国多个地区都把景区建设、全域旅游及电影衍生品紧密结合，例如江西定南县依托视觉工业（赣南）创意基地建设，把传统的电影画面运用科学影像体验、奇观影像体验、多元交互体验等技术平台进行情景再造，赋予电影主角和情节全新的视觉、听觉、感官享受，全面提升景区的凝聚力和影响力。

以拥有完整衍生品产业链的美国和日本为例，相关数据显示，在美国，票房收入占电影总收入近三分之一，电影产业总收入的70%来自电影衍生品授权和主题公园等版权运营，是电影票房的2倍多。

2018年，中国电影年度票房突破600亿元，同比增长9.06%。

2、从ip授权到线下销售，构建完善的产业链案例在《哪吒之魔童降世》屡屡创造票房奇迹时，大量未经官方授权的海报、服装、玩具等电影衍生品就已经在网络电商上架。

据《大圣归来》官方衍生品开发商、娱猫创始人陶亚冬透露，由于预期不足，《大圣归来》官方衍生品在影片上映后第二天就被“秒爆”，因此山寨产品的销量远远超过了官方正品的销量。

衍生品品牌52toys创始人兼ceo陈威指出：“这样才能让衍生品和电影的宣发互相推动，甚至让电影成为衍生品的最大广告。

”尼跃红建议，建立一个能够把影视原创资源、创意设计资源、生产销售资源整合在一起的合作平台，能把零散的、分散的信息整合在一起，开展公平有序的竞争，畅通合作渠道，降低投资风险。

3、从单一产品到系列品牌，形成持续影响力案例在今年的国庆档，电影《攀登者》热映的同时，电影官方与泰迪熊展开合作，推出《攀登者》六大角色联名泰迪熊盲盒，登上网络热搜。

《捉妖记2》上映期间，积极推进电影衍生品开发和品牌联合营销，从胡巴“幸胡堡”到全国各地的清水镇主题餐厅，片方与麦当劳的大规模合作刷爆了朋友圈。

《唐人街探案2》也从“吃”入手，联合必胜客推出衍生品，并结合春节档期主打“家宴”概念，电影的热度从线上延续到线下。

《捉妖记2》仅正版授权的胡巴公仔销售就接近20万件，销售收入超过400万元。

在电影衍生品开发上，国内市场不乏大圣手办、联名盲盒、电影“家宴”等具有短时热度的“爆款”。

尼跃红指出，中国电影衍生产业目前存在的问题主要有电影ip的影响力不充分，难以在消费者心目中留下震撼的、持久的印象，同时适合开发衍生品的电影不足等问题。

从1928年的《疯狂的飞机》《威利号汽船》到2017年推出动画片《米奇与赛车手》，在米奇形象创造90多年来，迪士尼对米奇形象进行了持续经营和不断创新。

除了不断推出米奇系列影视作品，米奇形象也被开发成众多衍生品，在上海迪士尼乐园，米奇服饰、背包、各类日用品一应俱全，销量可观。

”朱海荣说，对于国内电影而言，最适于做衍生品开发的其实是长线的电影ip，比如已做到第三部的《西游记》系列电影及《捉妖记》等。

2011年《罗小黑战记》动画上线，其衍生品开发商梦之城在表情包、衍生品等领域进行了一系列的ip开发，覆盖了包括漫画、服饰、日常用品、盲盒等多种产品类型。

日前，随着《罗小黑战记》电影版上映，“罗小黑”品牌影响力进一步扩大，并且推动电影衍生品及此前出品的众多系列衍生品热卖。

中国电影家协会秘书长饶曙光表示：“衍生品的开发，有赖于品牌的影响力，中国电影的规模不断扩大，也在逐渐形成品牌，这个对于衍生品的发展有推动作用。

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